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第542章 海外承建(前文鋪墊總結章)

作者:好多牛

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    亞區周邊所有跨海大橋,是葛小天必搶項目。

    為此,他早早組建看似燒錢,實際上對自家目前項目沒啥太大作用的橋樑設計研究院,並不惜財力物力,讓梁總工在棗市建兩座大橋進行宣傳。(雙子橋)

    另外,打造超級架橋機、提前一年與巨力索具籠絡關係、設計斜拉式京杭大橋、保留一架重型迷二六……

    擁有那麼多船隻,又準備那麼齊全,天成雖然沒搞過跨海工程,卻已經具備這方面資格和實力。

    不過,海外投標極其複雜,需要拋棄國內投標的那一套,因為兩者相差甚遠。

    首先,在海外承建,需要提前搞明白對方與祖國的關係,或者說,明白zz,然後找大使聊聊,提交擁有國際工程資質的企業,進入該國工程市場的報告,並尋求幫助。

    這很重要,一個大使,能抵整個公司的公關團隊。

    其次,拋去''招標代理''這個機構,要知曉對方是私人項目,還是國家級項目,又或者是某一區域銀行,或者世界銀行貸款性質的項目。

    這個同樣很重要,關乎承建方能否順利拿到每一期工程款,以及會不會被坑。

    捋順以上兩點,如果不是分包,而是總承包,依舊不能投標。

    需要調整自家企業有關專業技術的代名詞,比如水泥標號、鋼材型號、設計參數等等,都要與國際接軌。

    需要了解招標方國家法律、國際法律、招標方金融體系、稅務條例、保險種類、匯率換算、承包風險等等。

    做完以上幾點,接下來就是踏勘現場、選擇總包管理班子、組建施工隊伍、編制投標報價書。

    那麼,重要環節來了,報價!

    國際報價與國內報價同樣相差甚遠完全。

    國內只需要一套軟體,或者按照國家規定的定額條件,就能做出一套相差不多的數據。(計劃經濟)

    但在國外,報價是個課題。

    每一期投入多少設備?

    建築材料來自哪裡?

    當地勞工和國內人員比例?

    流動資金來源和使用方式?

    企業在國際上的名譽?

    企業在世界銀行,或者地區銀行的信用?

    解決以上問題,編寫一份施工大綱。

    再之後……

    了解對手。

    這裡面包括:招標方國家或地方保護企業、高手如雲的國際隊伍、牛掰轟轟的高武力隊伍……

    僅僅第一個,就能看出難度之大。

    接下來就是議價、談判。

    這是個十分緩慢的過程,畢竟跨海工程都是億級項目,摳搜一點,就能剩下數千萬。

    並且,這裡面說不定還存在一些黑手段,一般小企業很難抗住。

    所以,按照葛小天原本想法,天成前期跟在華夏級建設隊伍屁股後面玩分包,等時機成熟後,再獨自扛大樑。

    要不然為啥總是派人去非洲?

    然而,明明記憶中,這個時間段沒有仁川大橋,現在卻被忍者從倭島工程企業翻了出來。

    難不成另一個時空出現某些意外,導致最後還是交給華夏工程集團承攬?

    飛往南棒子仁川港口的直升機中,葛小天靠在座椅中仔細思索……

    ……………………

    此次鄭和下西洋途徑許多國家,即便不停靠南棒子港口,宣傳部依舊為葛小天和天成眾多高管辦理對應護照,預防萬一麼!

    船隊停在公海,聯繫大使之後,直升機降落在尚未建成,處於收尾階段的仁川機場。

    從南棒子國都首爾趕來的大使,已經已經等候多時。

    這是位與目前少白頭平級的半島全權大使,五十歲左右,姓吳。

    天成在華夏自然有些根基,而在海外也算嶄露頭角,尤其是尼奧布拉斯城的建造,和鄂霍次克海冰封港口的維護,這是世界僅有,也是十分轟動,和具有研究價值的項目。

    身為天成產業鏈老闆,葛小天與對方見面,也不算太突兀。


    客套一番,鑽進大使專用車。

    葛小天抬頭一瞧,湊巧看到前方前迎風招展的紅旗。

    這感覺!

    可惜,自己沒法擁有……

    「吳叔,外界似乎沒有這邊公開舉辦跨海大橋招標會的消息。」

    「來之前我已經了解過,這是個待定項目,倭島建工企業估計是得到小道消息,想趕在招標會之前,與這邊負責機構達成協議。」

    「這可是還打算!」

    「不過,你也別太著急,這麼大項目,怎麼也要兩三年才能立項。並且,倭島跨海工程技術,不一定比得上咱。」

    「也是……」

    葛小天敲敲右側車窗上段略顯破舊的遮陽板,「這車多少年了?」

    「差不多七個年頭,當初還是鄭老吩咐採購。」

    「賣不賣?」

    「你買?」

    「紀念嘛,意義非凡!」

    葛小天說著,從坐在前排的貼身秘書道三手中接過文件包,取出一張動霸轎車的概念圖。

    簡約風格,華貴大氣,掛上紅旗……嘖嘖!

    「捐了!」

    吳總連忙擺手,「別!我可是聽說,京城那邊新能源補給站斷供,差點愁白了安全所二領導的頭。」

    「哪有那麼嚴重,只是暫時的。這邊的跨海項目,天成勢在必得,能源補給定期配送。再說,您又不是天天坐車外出,補給一次,差不多能用三個月,到時候,我讓人教會您的助力怎麼更換燃料瓶,屯上幾瓶,足夠用上一年。」

    「使不得,太貴重。」

    「其實,這破車成本也不過幾十萬,捐給這邊,真正目的是宣傳……」

    葛小天說著,臉色嚴肅,「發展華夏民族品牌,走自主創新道路!」

    「……」

    「關鍵是,我修地鐵沒錢了,這可是利民工程……」

    「好吧!」

    「謝謝吳叔!」

    葛小天再次敲敲遮陽板,「這車,我要放在我家大門口!」

    「似乎……進不去你家胡同!」

    「嗯?這您都知道?」

    「哈哈,東山葛百億,家裡的窗戶總是被砸,在網上可不是新鮮事。」

    「……」

    葛小天尷尬一笑,推開車門,「吳叔,有關跨海項目的消息,就拜託您了!」

    「小事!不過,如果你在這邊有些人脈,或者關係,最好從多方面再了解了解。」

    「多方面?」

    葛小天略微思索,頓時想起前幾天剛剛見過面,卻被自己獅子大開口索要補償款嚇走的南棒子油氣集團管事。

    情報部還未擴展南棒子,這也是船隊不停靠的另一個原因。

    「吳叔,您對ks集團了解麼?」

    「肯定,如果你跟他們有合作關係,由他們出面,天成承攬跨海工程十拿九穩。」

    「他們跟這個項目有關聯?」

    「不是,ks有軍部背景,跟南棒子董事長的關係十分親密。」

    「……」

    「那這事差不多穩了,祝天成旗開得勝!」

    「不是,我剛碰瓷ks集團,索要十億富蘭克林。」

    「……」



  
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