第123章 漲價與開工拜神

    楊文東點點頭，說道：「也是時候了，香港大學那邊，知名度也很高了，我們可以以這個噱頭，來正式做廣告了。」

    這段時間，他的主要精力還是放在便利貼新工廠的產能擴張之上，這才是最重要的，至於魔方，並不急。

    且即使魔方成功的推廣至全球，產業規模上也未必比的過便利貼，畢竟一個只是玩具，另外一個是數億人可能長期需要的消耗品。

    他做魔方，更看重的這是一個能夠進入玩具產業的敲門石，只要魔方暢銷，那很多玩具經銷商會主動上門、或者他也容易與對方交談，那就能為自己獲得一個不錯的經銷商渠道，這才是最重要的。

    而相比於整個玩具產業，便利貼就不夠看了，不過這個產業競爭激烈，想做好也沒那麼容易，但總歸潛力更大。

    魏澤濤說道：「那我去聯繫香港的報紙，楊生有沒有中意的報社？我去投廣告。」

    「明報，你聽說過嗎？」楊文東詢問道。

    「明報？沒聽說過。」魏澤濤認真想了想，他是真的不知道，於是說：「可能也是我看的報紙不夠多吧。」

    楊文東搖頭笑說道：「不是你看的不夠多，這明報的確也是新報社，今年年初剛剛成立的，你不知道也正常。

    不過，這明報的老闆伱肯定認識，是金鏞。」

    「金鏞？那個寫的金鏞？《射鵰英雄傳》？」魏澤濤一聽金鏞的名字，自然知曉。

    「對，就是他。」楊文東點點頭，說道：「他自己成立了報社了，以後，已經在自己報紙上寫了。」

    魏澤濤來了興趣，問道：「金鏞先生的新出來了嗎？叫什麼？我可是非常喜歡他的的，《射鵰英雄傳》我都看了幾遍了。」

    「叫《神鵰俠侶》。」楊文東反問道：「你不是喜歡他的嗎？怎麼沒關注新？」

    「嗯」魏澤濤頓了頓，說道：「我不太喜歡跟著報紙，一天只看2000字，太累了，等全部寫完了，出了合訂本之後，我看起來更舒服，更有感覺。」

    「哦，也有道理。」楊文東笑了笑，說道：「不過如果都跟你一樣，那金鏞先生的報紙賣給誰去啊？他可就是指望靠著很多事追來買他的報紙了。」

    魏澤濤聳聳肩說道：「總會有其他很多人追著看的。」

    「行吧。」楊文東也沒在意，又說道：「他的新書，你也的確可以等到完本了再看。」

    如果歷史沒有改變，那再過幾個月，小龍女那段NT劇情會引發全港轟動，明報也會被潑油漆，到時候，估計名氣會更大了。

    雖然不知道為啥金庸要這麼寫，歷史記載有的說是因為金鏞追不到長城三公主之一的夏夢，也有說是因為其他人代筆，但不得不說，也是因為這件事，讓金鏞的名氣進一步增強了。

    哪怕在50年代，人們對於男主的要求也是一樣的，可以被虐，可以被打，可以被逼著跳懸崖，但女主是不能碰的，只是金鏞文筆太強、故事寫的太好，加上這個時代的人沒有選擇，最後大家也就這樣不了了之了

    甚至連後世的網民也都默認了，但如果誰再寫一本有這樣的劇情，能被噴死。

    魏澤濤說道：「那行，我就去與這明報溝通一下，看看什麼樣的廣告位比較適合。」

    楊文東點點頭說道：「嗯，去找一下浩宇，他之前還做過粘鼠板和滅鼠業務的廣告，也是找的明報。」

    「粘鼠板？」魏澤濤想了想，說道：「這個廣告效果怎麼樣？最近便利貼的事情也算短暫的告一個段落了，我也想著多花點時間在這上面。」

    「聽說還行吧，銷量漲了一些。」楊文東說道：「在香港打個廣告，其實也是想看看效果，如果可以的話，就需要以這個為數據，跟其他地區的獨家經銷商進行協商合作了。」

    香港地區畢竟也就300萬人，市場也是有限的，除了房地產之外的任何產品，都應該主打出口，工業品更是必然的。

    只不過，無論是想找經銷商，還是需要與經銷商之間的合作談個好條件，也都是需要在本港市場做出成績。

    魏澤濤點點頭，說道：「也是，去年到現在，粘鼠板的銷售模式都是誰有錢過來拿貨我們就給貨。

    這種模式初期可以，但想要將產品的成績做到最好，肯定需要有資源的獨家經銷商。」

    「是的。」楊文東點點頭，說道：「所以接下來，我們也需要在幾個主要市場，尋找有能力的長期合作商了，就跟3M跟我們合作銷售便利貼一樣。

    其他那些小市場，短期內就還是採用現在這種模式就行了。」

    一個完善是渠道，也是需要花費很長時間才能組建成的，在初期，自然關注的是那幾個經濟強的大市場，比如歐美、日本等等。

    「好。」魏澤濤點點頭說道：「正好這段時間，我也空閒了點，經銷商的事情，我來開發，看看能不能找到合適的。」

    「行，這件事也正好需要儘快搞定，不然就又要錯過北半球的夏天了。」楊文東跟著說道。

    現如今工廠的規模在香港也算得上是中型了，未來待新廠建成，絕對也會成為香港最大的工廠之一。

    這個時代的香港工業，都是以小型為主，很少有大規模的，也就李嘉成靠著塑膠花，才一躍成為香港工業老大，

    就算是未來規模較大的紡織業、製衣產業或者玩具產業，現在也還沒有形成規模大的小巨頭。

    魏澤濤笑說道：「行，還有一件事，最近立明那邊的舊工廠也開始不夠用了，他找了我幾次，也想著要再租個地方。

    之前是打算將這裡以後讓出來給他，可已經等不及了。」

    楊文東喝了一口茶，說道：「其實也可以，粘鼠板的生產主要還是靠人，只要有個地方就行了。

    計劃趕不上變化了，生意太好也算是好事了。

    那就單獨給他租一個貨倉，然後快速改一下，專門用來生產粘鼠板吧，至於這裡，以後再說吧。」

    短期內，自己旗下兩款產品都即將迎來產能大爆發，雖說自己等人也有著規劃，可很多事情，也是不可能跟早期預估的一樣的。

    粘鼠板就是如此，這玩意捕鼠銷率太高，送到全球任何地方去，都能暢銷，這還是渠道沒有尋找更強的情況下。

    魏澤濤沉默了會，又說道：「其實現在很多客戶為了早點能夠拿到粘鼠板，都開始給全款了，或者我們可以適當的提價，也能緩解一下現在的產能問題。」

    「倒也可以。」楊文東點點頭，說道：「我估計，那些人買了我們的粘鼠板，到了目的地，估計也會加價。」

    魏澤濤笑說道：「這些其實不重要，我們也沒必要知道，只要我們賣的好，供不應求，那就說明價格偏低了。」

    楊文東說道：「對，這段時間我們的主要精力都在便利貼的問題與貸款上面了，倒是沒怎麼關注粘鼠板了。

    漲價倒是不錯，只是該漲多少？這個有點難確定。」

    魏澤濤想了想，說道：「我們的確不太確定，不過可以試探一下經銷商那邊。」

    「那以什麼理由來漲價？」楊文東又問道：「雖說漲價是我們的自由，但這種事總不好強硬的說出來，還是要找個理由的。」

    魏澤濤笑說道：「是的，不過理由很好找，就說我們從日本買來的膠水漲價了，或者我們採用的硬紙板漲價了，這些都可以。

    他們也不會真的去驗證是不是真的，大家都知道是怎麼回事，即使真有人去驗證了，難不成還真的說出來不成？這種傻貨要是真這樣做，那我們也沒必要與這種人合作了。」

    「嗯，這些人應該沒那麼傻，潛規則還是懂的。」楊文東笑了笑，隨後想到一點：「趙成光與安永強那邊就不要漲了，他們當初對我的幫助不小，這次就算還個小人情了。」

    以現在楊文東的發展狀況，香港本土的市場其實它也不是很在意了，這二人對自己的幫助現在也不是很大了。

    只是這是自己發家的地方，他也還是需要在這邊處理好人際關係的，以後這種事說出去也有好名聲，加上自己未來的產品，也是需要先在香港市場推廣，他們對自己也還是有幫助的。

    再說，曾經幫助過自己創業的人，他也是有一點意思稍微回報一下的。

    魏澤濤答應說道：「好，反正香港這邊，也沒多大市場，我們工廠還是主要依賴出口的，特別是歐美日的市場。」

    楊文東點點頭，隨後又想到一點，問：「對了，前年開始，香港塑膠花也非常火爆，後來香港的一些工廠有沒有漲價？」

    「沒有。」魏澤濤搖頭說道：「塑膠花，並非只有一家能做，有些廠家能夠賣的那麼火爆，除了質量好花比較漂亮，最重要的就是價格便宜了，在成本控制這一塊做的非常好。

    所以一旦漲價，反而會將客戶送給其他人，這一點，我們跟他們還是不一樣的，至少從合法的角度上來看，只有我們能夠生產。」

    楊文東笑問：「塑膠花沒有專利嗎？」

    「有。」魏澤濤說道：「只是這東西很早就有了，只是幾十年前做不好或者成本高罷了，所以不存在發明專利。

    技術或者工藝方面的專利倒是有，一家也有，但別人家有其他技術，相互之間不侵權，再說，即使別人偷了你的技術，在自己工廠里做，你想告他，證據呢？

    這塑膠花的外表可是看不出什麼的。」

    楊文東點點頭，說道：「的確，技術類專利在法理上很難維權，不像我們的發明專利，一眼就能看出來。」

    技術固然重要，可現實就是這樣，維權成本很高，特別是終端產品看不出來的技術，被人侵犯到專利到期，發明者也不一定能知道。

    甚至就算知道了也沒辦法維權，想去告別人的前提是你得有人家工廠的很多數據，而這個數據在法院裡還必須是通過合法手段拿到的，這就是卡bug了

    魏澤濤又說道：「還有一個原因就是很多工廠的經銷商，也都固定了，每個區域都有獨家經銷商。

    很多也算是長期合作的夥伴，所以也不太好漲價，就算要漲，也得等到約定好的時間再說。」

    「也是，我們與3M也是一樣。」楊文東點點頭說道。

    獨家經銷商與廠家都是有合同的，標註好了價格，想漲價也有點難，特別是大部分合作，本身就是經銷商強勢。

    除非是可口可樂那樣的存在，才能反向壓迫經銷商，哪怕是獨家的。

    魏澤濤又說道：「具體漲多少，我過幾天去試探一下那些經銷商，到時候我再告知您，大家一起決定一下。」

    「好。」楊文東自然同意，漲價這可是超級大事，哪怕是他這個老闆，也得跟身邊幾人商量一下。

    魏澤濤收好了桌上的圖紙，準備離開，突然又說道：「對了，差點忘了一件事，楊生，過幾天您得去一趟新廠，我們得開工拜神。」

    「開工拜神？」楊文東一愣，他倒也不是第一次聽說這個詞，據說香港影視行業就喜歡這麼玩，甚至到了21世紀都還有這個傳統。

    魏澤濤笑說道：「是的，香港的很多大型建築開工的時候，都會有拜神儀式。

    一般來說是祈禱保佑以後生意興隆，工廠的話，小型的可能搞不搞無所謂，但大型的，最好還是要做一下。」

    「嗯，行！」楊文東想了想也答應下來。

    入鄉隨俗，他縱然來自21世紀，也沒必要不遵守50年代香港是一些規矩，反正也只是熱鬧一下。

    魏澤濤又問：「那要不要叫其他人，或者記者？」

    「記者就算了，我們又不是拍電影…」楊文東搖搖頭說道：「其他人的話，那就叫一些跟我們有過合作的商場朋友吧。」一筆閣 www.pinbige.com