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28 風扇業務

作者:水下野魚

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    在美國待了接近一個月,各方面總算美滿完成,紅牛找到了代言人,美國的紅牛銷售團隊也將紅牛打進了不少連鎖超市以及一些專門負責給小型夫妻店提供商品的貿易公司,只等著紅牛廣告打響,真真正正的進軍美國飲料市場。

    沃爾瑪的股票也在安穩的收購,倉儲式超市的計劃也在一步一步的完成,而這些投入,也將會消耗掉陳志文手中差不多6成的美金。

    至於其他的四成,部分已經從海外銀行賬戶進入香港,以多賬戶的方式,吸納九龍倉的股票。

    雖然今年股票行情很差,但為了修建總投資需要20億港元的海港城,九龍倉公司還是在4月份在股市上進行了一次擴股集資,這給了星河一個好機會,一舉收購了九龍倉約2.5%的股份,加上之前收購的,現在陳志文已經持有九龍倉4.3%的股票。

    「還不錯,繼續收購吧,記住,不要引起任何警覺,我估計九龍倉還會多次擴股融資,在擴股的時候我們多收購一點,平時的話慢慢收購就行了,保證不要讓人發現。」陳志文看著最近的匯報,很滿意的說道。

    現在的怡和系,實力還是很強,這個時候招惹,不是明智之舉,所以收購必須要穩,後世的李嘉成,就是三個月收購了20%,快是夠快,就是後來對怡和與滙豐的聯合認慫的更快,反正現在離股市地產市場回暖還早的很,也完全不急。

    「明白,陳生。」坐在陳志文對面的宋建柏應聲說道,他是目前星河控股內,負責投資業務部門的經理。

    「行,你先去忙吧。」陳志文點點頭說道,密謀九龍倉,是不能讓滙豐知道的,所以無論是資金還是操盤,都是自己人做的,宋建柏就是他從渣打銀行挖過來的,目前專門負責收購九龍倉,未來也有可能有其他收購對象。

    宋建柏走後不久,陳志文讓助理安琪叫來了雷盛利,目前,美的電子由雷盛利負責。

    雷盛利其實早就在外面等待,進來後,他便將最近美的電子的各方面進展都匯報了出來。

    這一個月的時間,美的其實也沒什麼太大變化,幾個業務都搬進了自家的寫字樓。

    海外石油危機的結束,雖說油價已經不可能再恢復到之前的低價,但總不至於再惡化了,全球的經濟信心又回來了不少,也因此,原本萎靡的訂單有了一點恢復,而目前主攻的汽車收音機項目,已經投入了超過十萬港元,單項目還在緩慢進展中,汽車零部件的項目,動輒數年,這種事,也只能等,慢慢的按照豐田的規矩以及豐田的時間線來走。

    而另外的黑白家電代工業務,仍然做著之前的訂單,不過因為場地面積的擴大,產能也多了不少,不過不是給了空調與冰箱,而是風扇。

    「歐美風扇的訂單多了這麼多,是因為他們當地的電價漲了不少,一些客戶預測今年夏天風扇的銷量肯定會大漲,所以提前下單。」雷盛利解釋道。

    「這倒是,歐美現在很多地方發電站都是燒油的。」陳志文笑了笑說道,在石油危機之前,石油太便宜了,西方很多國家的發電站就是燒油的,現在突然碰到石油危機,也不可能立刻改成燒煤,再說,西方資本家恨不得利用任何一個機會來收割韭菜。


    陳志文想了想問道:「風扇業務我們也都是純組裝嗎?」

    之前陳志文比較關注空調等大件業務,對於風扇,他知道有這個部門,但也知道規模不大,因為這玩意比較簡單,香港同行做的太多了。

    雷盛利答道:「是的,之前我們收購的派格電器主要做的是空調組裝,風扇業務並不大,因為沒有自己的注塑工廠,電機也是採購的,根本沒什麼利潤,我之前也問過,倒不是沒有訂單,而是幾乎沒有利潤,派格之前的老闆不太願意做。」

    「那是因為他們之前捨不得投資上游的產業。」陳志文想了想說道:「我們有注塑工廠,承接電風扇這種簡單部件並不難,再投資一點自己做電機,那除了原材料,基本上都在我們控制之中了,成本就可以壓到最低了。」

    任何一個行業,一個品牌想崛起,最常見的就是從低端開始,比如後世內地歷史上美的,就是做電風扇起家,稱霸電子行業的三星,也是從黑白電視機起家,哪怕是直接開始就造冰箱的海爾,也是從低端的開始,最終慢慢產業升級。

    現在的美的想主打電器品牌,從低端開始也是必然的一條路,而電器的最低端產品,基本上也就是電風扇了,技術含量相對是最低的。

    「這不是問題,我們現在的工廠有足夠大的面積,人也不是問題,招些人來培訓幾天就行了。」雷盛利點頭說道,這種技術含量不高的產品,只要老闆肯投錢,一個月就能把產品做出來,唯一的問題就是銷售了,誰都能做的產品,往往能卷的吐血。

    「那就做好項目計劃,一星期後我需要看到計劃書。」陳志文說道:「另外,我做的風扇,可以不要利潤,只要市場。」

    「不要利潤?」雷盛利愣了下,雖說大家都很卷,但不要利潤的做法,是不是有點過了?

    「風扇這種玩意,就不可能有什麼利潤率,做的再好再大也不可能,我需要以廉價的風扇獲得大量客戶,然後借用風扇的渠道及品牌來推廣其他電器。」陳志文說道。

    在市場已經成熟的歐美,雖說因為石油危機,導致市場與供應鏈形成了一定混亂,但外來品牌想進去分一杯蛋糕也沒那麼容易,也因此,在很久之前,陳志文就決定放棄風扇的利潤,來組建自己品牌的銷售渠道關係網。

    雖然風扇的銷售渠道未必適合推廣其他電器,但有總比沒有好,而且未來等幾年北方內地改革開放,占個先機先把風扇工廠搬過去,在香港生產不賺錢的風扇,到了那邊就能變成暴利,又或者更卷一點,保持低利潤甚至零利潤,血洗整個全球風扇的中低端市場也不是沒有可能,而在這之前,自然也需要將完善的全球渠道建立起來。

    「這的確是個方法,只是對香港的其他同行,就有點。」雷盛利很快就明白了過來,與其他香港電器生產商不一樣的是,自己老闆是真的不在乎一個風扇業務或者整個電器業務,不賺錢搶市場,對其他人來說就是以本傷人,但商場就是這樣,從來就沒有公平競爭。

    「沒關係,跟他們說讓他們買房子吧,更划算一點!」陳志文聳聳肩說道,這可是實話,做風扇能有什麼前途?把現在的錢留著買房,以後就是血賺。

    「那就先這樣,另外,我們自己的空調與冰箱既然已經做出來,那就安排銷售去中東,我要開發那裡的市場。」陳志文說道。

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