張小龍聽見李斯文的安排點了點頭，隨後李斯文讓常海把地圖拿了過來，指著上面圍著曹州市畫的三個圈道。
「看見這三個圓環了吧？暫且稱之為三環，第一個環內的配送抽成為每根五厘，第二個環到第一個環之間的配送抽成為一分，第三個環到第二個環內的抽成為兩分。」李斯文說完便把地圖交給了張小龍。
「銷售網點的抽成呢？」張小龍道。
「銷售網點抽成統一三分，而且我已經擬好了合同，員工負責讓對方把合同簽下來就行。」李斯文回道。
「好，還有其他安排麼？」張小龍又問。
「還有一個最重要的安排。」李斯文說完看向眾人道：「我很理解大家對下沉市場的擔憂，也擔心鄉鎮的消費水平，所以我決定，我們的產品不僅用錢可以買，也可以用糧食來換。」
「用糧食換？」眾人同時愣住了，因為這種以物換物的年代早都結束了。
「沒錯，我需要兩種糧食，一種是玉米，一種是小麥，這也是我們齊魯省的主要農作物，每隔一周我會派貨車去各鎮進行收購結算，但一定要明確告知銷售網點，陳年稻穀以及潮濕發霉的農作物一律拒收。」李斯文說完補充道：「還有問題嗎？」
「沒問題。」眾人異口同聲的喊了出來，剛剛還憂慮的臉上也都露出了笑容，畢竟大家都知道，一旦可以以物換物，像鄉鎮這種市場必然會銷量大增。
「好了，至於大家都去哪個鎮，你安排吧！爭取在一周之內，把所有的鄉鎮全部拿下。」李斯文對著張小龍說完，便轉身回到了辦公室。
坐在辦公桌前，他撥通了麵粉廠老闆姜成的電話，隨後便把自己打算以物換物的想法告訴了對方。
「我說兄弟，你沒瘋吧？咱們市雖說不是產糧大戶，但百姓手裡的糧食絕對不少，你吃的下麼？」姜成提高著嗓門提醒道。
「我當然吃不下，不過你能。」李斯文笑了起來：「我需要把所有收回來的糧食全部轉給你，然後你將小麥加工成小麥粉，玉米則加工成玉米澱粉，你再賣給我。」
「小麥粉以及玉米澱粉？」姜成有些哭笑不得：「兄弟，我給你算筆賬，火腿腸一根七八毛錢，玉米和小麥價格在一毛上下浮動，也就是說你一根火腿腸就能換七八斤，回來加工完能產出四斤多的成品，這四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿腸了，哪怕用到方便麵和麵包上也綽綽有餘，也就是說，如此換下去，只會導致你的手頭的麵粉和澱粉越來越多，說的簡單點，你賺的已經不是錢了，明白嗎？」
「姜老闆不愧做了幾十年的生意，這麼快就把賬算的如此清楚。」李斯文輕輕一笑：「不過你放心，我心裡有數，你只要按照我說的去做就行，還有，記得把那些給你供貨的農戶手裡的糧食也收乾淨。」
「你是不是病了？你等著，我開車去你廠里談。」姜成急切的道。
「來了我也沒時間招待你，按照我說的去做，合作這麼久，我坑過你麼？如今德利思已經把刀插在了我的心臟上，如果我死了，大家都不會好過。明白我的意思吧？」李斯文問道。
「兄弟，確定剛剛的話沒開玩笑？」姜成又問了一句。
「沒有，這兩個月的時間，一定要按照我的要求嚴格執行，哪怕你賺不到錢，也要幫我。」李斯文壓低了聲音。
「我有不幫你的選擇嗎？上次打價格戰欠下的款還沒算清呢，如果這次你把我坑了，大家一起跳樓吧！」姜成說完，直接把電話掛了。
李斯文走到窗口，看著外面灰濛濛的天空，深深地吸了口長氣，至於兩個月後這口氣能不能吐出來，他也沒有十足的把握。
「文哥，張小龍已經分好了。」常海走了進來。
「哦？挺快啊！」李斯文點頭道。
「效率倒是挺高，不過」常海說著，在李斯文的耳邊小聲說了幾句。
「人之常情，只要能把合同談下來，不影響配貨，我都可以睜一隻眼閉一隻眼。」李斯文說著，摟著了常海的肩膀：「你是我的兄弟，他也有他的兄弟。」
加工廠外不遠處的一棵老楊樹下，張小龍和七個兄弟坐在一輛有些破舊的麵包車裡。
「二環的這幾個鎮子不僅路修的好，人口密度也不錯，只要銷量好，一天送上幾個來回不成問題。三環雖然抽成高，但路遠又不好走，咱可不吃那辛苦。」
「沒錯，咱有車，送的快賺的會比三環還高。」
幾個兄弟從張小龍手裡拿到二環的配額，自然是非常高興，圍在車裡已經樂的合不攏嘴了。
「龍哥，瞅你悶悶不樂的怎麼了？」有人問道。
「我總覺得這麼做不太仁義，咱們雖說是老人，但也不能坑新人啊，誰家不是為了混口飯吃？」張小龍開口道。
「我說龍哥，咱們沒跟他們搶一環的位置就不錯了。」
「別說這種不要臉的話，一環就是留給那些騎自行車的，而且我也覺得這麼分配對不起文哥。」張小龍嘆了口氣：「你們不明白嗎？文哥的意思，就是讓交通工具好的，跑的遠一點，你們幾個有開麵包的，有開三蹦子的，還有騎摩托的，卻把二環這個最好的地段拿了，仁義麼？」
「龍哥，李斯文就是一個資本家，和他講什麼仁義啊！」
「沒錯，還說西遊是我們的家，我們的後盾一類的屁話，忽悠誰呢？」
「是啊，我們只跟著你龍哥。」
幾人陰陽怪氣的說著，張小龍的臉色立馬暗了下來。
「都把嘴閉上。」張小龍一聲低吼，嚇得幾人連忙閉上了嘴巴。
「我告訴你們，平時抱怨幾句也就算了，但以後誰特麼再敢當著我面說文哥壞話，別怪我翻臉不認人。」張小龍環視著幾人繼續道：「吃水還不忘挖井人，你們都有點良心，難道還想回去蹲馬路牙子？」
眾人一聽這話，紛紛低下了頭，不再敢有半點的怨言。
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第147章 兄弟，你沒瘋吧？
